Si usted quiere comprar una franquicia lo primero que debe saber es que va a ser un empresario con todas sus consecuencias. El emprendedor que va a llevar a la práctica un proyecto de negocio debe estar por lo general identificado con la actividad que va a desarrollar, no lo guía solamente la idea de ganar dinero. Hay estímulos que movilizan a las personas para ser empresarios, como por ejemplo: independencia y libertad para tomar decisiones, buscar reconocimiento y prestigio, desarrollar una vocación en forma independiente, llevar a la práctica un proyecto de vida individual y/o familiar, ganar más dinero, etc. Pero también existen riesgos que pueden llevarlo a la quiebra y al descrédito. Muchos piensan que vale la pena afrontar el desafío de ser empresario, porque están disconformes con su situación actual.

• Está sin empleo y buscar mejorar mediante un trabajo por cuenta propia.
• Evitar jerarquías y dependencias de terceros.
• Surge un buen negocio y es el momento de tener mi propia empresa.
• Soy un profesional con una gran experiencia en empresas importantes y quiero realizar en forma independiente mi propio proyecto.
• Trabajo por cuenta ajena pero me queda tiempo para montar un negocio paralelo.
• Quiero intentar un negocio propio para ganar más dinero que en relación por cuenta ajena.
• Interés por la actividad a desarrollar.
• Perseverancia a pesar del fracaso.
• Confianza.
• Autodeterminación.
• Control del riesgo.
• Orientación al cambio y a las oportunidades.
• Creatividad y visión de conjunto
• Iniciativa y perfeccionamiento
• La motivación

Además, el propio sistema de franquicia exige que tanto franquiciador como franquiciado trabajen con el objetivo de un beneficio mutuo y no sólo de una de las partes, en detrimento de la otra. Teniendo claros estos conceptos nos es mucho más sencillo determinar si nuestro perfil está hecho para la franquicia o si se adapta mejor a otras fórmulas de empresariales existentes. De no ser así se quebraría, la identidad de la red.Ante esta realidad, la primera pregunta que usted debe hacerse es si su personalidad es adecuada para admitir tal limitación de la propia autonomía. Pese a todo, debe tenerse en cuenta, que esto no implica en ningún modo que su perfil deba ser el una persona carente de iniciativa y personalidad, ya que éstas son también características muy apreciadas en todo emprendedor.

• Fidelidad
• Carácter emprendedor
• Capacidad económica
• Perseverancia
• Capacidad de gestión
• Dotes de comunicación
• Ética

Para definir adecuadamente su perfil así como sus preferencias y sus capacidades disponemos de cuestionarios elaborados bajo nuestra metodología con los que definiremos claramente la línea de actuación a seguir en relación con su proyecto empresarial. Este Plan de acción marca las actuaciones a seguir para alcanzar los objetivos planteados sobre la base del perfil propuesto, y es la base para realizar una labor de aproximación adecuada y minimizar los errores y riesgos en la elección. Dicha Plan de acción culmina o bien con la decisión de incorporarse a una red de franquicias como empresario o bien con el desistimiento en dicho empeño, lo importante es seguirlo fielmente.Los asesores de Crescenda lo confeccionarán conjuntamente con usted.

Convencido ya de que el sistema de franquicia puede ofrecerle grandes ventajas, es muy
importante comprobar si se reúnen o no el perfil para ser franquiciado. Dentro del sistema de franquicia existen más de 50 sectores funcionando. Habitualmente nos vienen a la mente las marcas más conocidas de moda y restauración, pero poco a poco este método de acuerdos comerciales ha ido extendiéndose hacia actividades de lo más inverosímiles.
Existe muchísima información disponible al efecto, normalmente con marcas clasificadas en función de la actividad que desarrollan o el producto que comercializan, pero lo realmente útil está en la estructura del negocio en términos comerciales y operacionales, así como en las funciones a desarrollar por el franquiciado en dicho negocio. En este sentido el asesor de Crescenda entra con total profundidad en el análisis de la tipología del negocio, en las implicaciones reales desde el punto de vista operativo y las pone en relación con las capacidades del futuro franquiciado, no sólo analiza preferencias sectoriales sino más bien capacidades y requerimientos.

• ¿Cuánto estamos dispuestos a invertir?
• ¿Disponemos de local?
• ¿Estamos dispuestos a asumir directrices?
• ¿Qué expectativas económicas esperamos de la franquicia?
• ¿Existe el concepto que nos enamore o entraremos en la franquicia como inversores?
• ¿Plantearemos la franquicia como un autoempleo o como modelo de diversificación de inversores?
• ¿Contamos con el apoyo familiar en nuestra toma de decisión?

Un auto-análisis previo le ayudará a descubrir si su actitud y circunstancias particulares son las más adecuadas para integrarse en una cadena.

No siempre las centrales de franquicia estarán dispuestas a facilitarnos una información suficiente en la que basar nuestra investigación o no estarán preparadas para ello.
Por ello y para evitar la aportación de una información engañosa y la omisión de datos por parte de los franquiciadores respecto a sus planes de negocio hay que tener muy en cuenta el marco legal en el que nos empezamos a mover.

Si obtenemos toda esta información nos podremos dar por satisfechos y podremos
fundamentar nuestra elección. Si no es así, analicemos cada caso y tomemos la decisión
más adecuada. Su asesor Crescenda, acostumbrado a estos procesos de petición de documentación le ayudará en la recopilación de toda esta información y en su adecuada clasificación. Es una oportunidad para los futuros franquiciados en la que encontrarse con los directivos y fundadores de la empresa. En esa visita se puede palpar muy claramente si se comparte la cultura de empresa, se pueden formular las preguntas o dudas pendientes y debe concluir con la respuesta a una pregunta clave: Son estas personas las que quiero que realmente sean mis socios.
En este artículo se establece: Ley 7/1996 de 15 de enero sobre Ordenación del Comercio Minorista:

El Real Decreto 2485/1998, de 13 de Noviembre, por el que se desarrolla el artículo 62 de la Ley 7/1996, de 15 de Enero, de Ordenación del Comercio Minorista, ha regulado en su artículo 3 las obligaciones informativas a las que debería hacer frente todo franquiciador ante sus potenciales franquiciados.
Art. 62.3 “…con una antelación mínima de 20 días a la firma de cualquier contrato o precontrato de Franquicia (…), el Franquiciador deberá haber entregado por escrito los datos principales de identificación del Franquiciador, descripción del sector de actividad del negocio objeto de la Franquicia y su explotación, estructura y extensión de la red y elementos esenciales del acuerdo de Franquicia”.

• El análisis económico financiero
• Estudiar en profundidad el contrato de franquicia.
• Contrastar la información obtenida

Todo esto puede realizarlo usted mismo pero, sin duda, el acudir a expertos que con su experiencia puedan ayudarle a estudiar la información de una manera objetiva le hará las cosas mucho más fáciles.

A. Análisis económico – financiero

• Plan presupuestario.
• Proyección de Estados Financieros.

B. Estudiar el contrato

C. Contrastar la información con los Franquiciados

El acompañamiento de nuestros asesores en el seguimiento de estos tres puntos es vital para realizar el análisis más adecuado de la opción existente así como para la evaluación de riesgos y ventajas potenciales existentes a la luz de los resultados obtenidos. Nuestros asesores y el resto de nuestro equipo prestan esta cobertura con total fiabilidad.